與騰訊合作，任天堂看重的是騰訊在遊戲市場的老大地位，能給它帶來更多粉絲；現在的騰訊遊戲，需要的不再是單純地增加收入，而是獲取口碑，這恰恰是任天堂能給它的。千呼萬喚中，與騰訊合作的國行任天堂Nintendo Switch主機終於在2019年12月10日正式上線發售。任天堂創造的超級瑪麗、塞爾達等經典遊戲，陪伴了一代代遊戲玩家的成長。此次任天堂正式入華，對玩家來說，無疑有著母艦歸航般的意義。在這樣的萬眾矚目中，任天堂的銷售成績如何？從目前來看，一個月過去，國行任天堂Nintendo Switch主機的銷售數字應該令騰訊與任天堂雙方感到滿意。在任天堂天貓自營店，國行Switch的月銷量顯示超過了1.5萬台；在任天堂京東自營店內，12月9日Switch的預定人數超過了10萬人，目前用戶評價數超過4.5萬人。初步估計，Switch在各個渠道的總銷量應已超過10萬台。據《華爾街日報》報導，騰訊向任天堂承諾，在Switch主機的生命周期內，騰訊將幫助任天堂實現百萬級的銷量。娛樂城遊戲主機的生命周期大約在5-8年。百萬級的銷量與龐大的中國遊戲市場，以及任天堂在遊戲玩家中的品牌影響力相比，似乎微不足道，尤其是和其他地區相比。Switch自2017年上市以來，在日本的銷量已突破1000萬台，在北美地區更是突破了1500萬台。另外，索尼遊戲主機的銷量可以作為任天堂的參照。至今，國行版遊戲主機PS4已發售三年，雖然官方未披露過具體數字，但外界估算國內總銷量應在150萬台左右。種種數據顯示，中國大陸的遊戲市場仍牢牢由移動遊戲和PC遊戲佔據，主機遊戲對於中國用戶的滲透，還有很長的一段路要走。任天堂社長古川俊太郎曾在股東財報會議上表示，與騰訊合作是看重騰訊遊戲市場規模最大的地位。而國行版Switch的發售，不會對任天堂的業績產生巨大影響，短期內也難以從中國獲得巨大回報。對於任天堂來說，中國從來都是不可或缺的市場，但從各個角度分析來看，騰訊與任天堂的合作要義，並不局限於主機或軟體遊戲的銷量，騰訊擁有的龐大的用戶基數、強大的遊戲運作能力、豐富的本土經驗，自然使得其是任天堂最理想的合作夥伴。更耐人尋味的是騰訊的態度。作為全球遊戲公司營收冠軍，且早已宣稱「不碰硬體」，騰訊為何要與素有「不太懂得賺錢之道」的任天堂的合作？對於騰訊來說，這又是一樁怎樣的生意？
國行Switch是要賣給誰？
2017年3月，Switch正在在日本上線發佈，至今Switch主機在全球已銷售超過4000萬台。對於重度遊戲玩家來說，遊戲主機上線半年內是購買的高峰期；新款軟體遊戲的發售高峰期更是集中於上線的兩個月內。換句話說，多數長期關注任天堂、願意為遊戲持續投入的玩家，早已體驗過Switch和專為主機開發的幾款經典遊戲，如《塞爾達傳說：曠野之息》《超級馬里奧：奧德賽》等。2019年4月，任天堂和騰訊正式公佈了Switch由騰訊代理進入中國的消息。騰訊遊戲任天堂合作部總經理錢賡談到，騰訊為任天堂提供的主要是各項本地化服務，例如完善遊戲的本地化翻譯、輔助任天堂架設網路系統、通過騰訊雲設立本地化的網路服務、優化國行「Nintendo e商店」、提供微信支付作為支付手段等。此外，騰訊還計劃輔助任天堂設立線下購買渠道和玩家交流中心。入華后，任天堂會為主機提供官方保修服務，同時騰訊也將會代理、引進合適的任天堂遊戲。錢賡對《中國企業家》表示，2020年騰訊有望為國行Switch引入10到20款高品質遊戲。在硬體方面，國行Switch延長續航版定價2099元。價格與海外和香港地區持平，對玩家來說具有不錯的性價比。不過，這些功能對於資深玩家來說尚不具備核心吸引力。過往，遊戲用戶購買的海外版Switch和卡帶無法進行網路聯機。任天堂線上商店付費流程繁瑣，需另外購買付費點卡。國行Switch雖然添加了微信支付，但仍然「鎖服務區」，不能進行海外網路聯機，也不能跳轉到海外的任天堂商店，只能下載國內伺服器的數字版遊戲。另外，暫時也不會提供太多網路和DLC遊戲升級。除此之外，受制於國內遊戲審核時間漫長，目前國行Switch線上商店銷售的國服遊戲只有《超級馬里奧兄弟》。被玩家盛譽為「買塞爾達送Switch」的《塞爾達傳說：曠野之息》等遊戲，均還未完成審核。玩家想體驗更多遊戲，仍然要購買海外或者香港的卡帶。因此，目前國行Switch針對的核心用戶實際上仍然是此前對任天堂接觸不多，體驗型、重服務、圖省心、重售後的輕度玩家和新客戶。
遊戲鄙視鏈
從規模上來看，騰訊2018年全年手機遊戲和端遊戲的合計營收1284億元，佔總營收41%。這樣的營收數據，讓騰訊成為當之無愧的「全球第一遊戲公司」。在國內，騰訊實質上也消滅了多數競爭對手。2016年，騰訊UP+發佈會上，盛大、暢遊、完美等公司已紛紛選擇將旗下王牌產品交給騰訊發佈，或選擇避其鋒芒，與騰訊展開深度合作。不過，從海外知名度、遊戲質量被認可程度來看，騰訊「全球第一」的體量與其品牌影響力還遠遠不能匹配。站在遊戲玩家的角度，遊戲產業自有一個「鄙視鏈條」。主機用戶高於PC用戶，PC用戶瞧不起網游、端游用戶。而當下，專精於端游、免費遊戲的騰訊，就處於這條鄙視鏈的底端。但從市場規模來看，國內的移動遊戲與免費遊戲無疑仍佔據主導地位。據市場研究機構Niko Partner的研究報告顯示：2019年，中國主機遊戲市場的產值為7.67億美元，在整個遊戲產業中的佔比只有1.3%。而在歐美國家，主機遊戲市場佔比約為32%，且從遊戲的質量、影響力、後續IP的開發能力看，主機遊戲更會被核心玩家認可。對於像騰訊這樣需要未雨綢繆、管理風險的遊戲大廠來說，變化隨時可能發生。2014年，國內遊戲機禁令解除，外資主機遊戲巨頭陸續進入中國。索尼PS4、微軟Xbox One被相繼引入，加上剛剛上線的任天堂的國行Switch，多年來遊戲玩家心中的「御三家」正式湊齊。未來，隨著人們對遊戲認知的加深、對遊戲付費意願的提升，以及遊戲IP的持續開發潛力，主機遊戲的佔比勢必將不斷提高。此外，從長遠來看，騰訊也在效法遊戲平台Steam，一步步將騰訊遊戲平台（TGP）向著主機、單機的綜合發行平台轉型。2019年3月，騰訊宣布，未來TGP將只保留騰訊遊戲和單機遊戲兩個板塊，向更多開發者和用戶開放，升級為「全球遊戲玩家與廠商的綜合服務平台」。這種轉型的核心要義並不在為騰訊增加遊戲收入，更多的是騰訊希望在網游、手游之外，再打造一個主機、單機的增量市場。騰訊集團高級副總裁馬曉軼向《中國企業家》表示，騰訊剛剛將遊戲業務的品牌理念升級為「去發現，無限可能」。「今天的遊戲，早已不止於娛樂，它已經成為一種全新的文化表達和體驗方式。」馬曉軼強調。此時的騰訊，需要的不再是單純地增加收入，而是獲取口碑，為其遊戲的內核、騰訊遊戲的品牌增加更多精神層面的附加值，朝著精品遊戲轉向。基於這個目的，全球口碑最好、遊戲角色要素最豐滿、最懂遊戲之快樂、常年居於「最受尊敬企業」前列的任天堂，自然成為了騰訊不容錯過的合作夥伴。騰訊內部人士也向《中國企業家》表示，與任天堂達成合作，騰訊更多是希望向任天堂「取經」，學習製作主機遊戲的經驗，更多了解歐美市場，進而得到更多歐美遊戲群體的認可。
騰訊的出海雄心
過往多年，騰訊宣稱不碰「硬體」，但為了提升遊戲業務的護城河，騰訊也在進行新的嘗試。實際上，從2010年開始，騰訊就開始頻繁參與海內外遊戲領域的投資併購，希望藉助海外的優質產品提升玩家心中的口碑。起初，騰訊將目光對準了韓國，在2010年的9起海外投資中，7起都集中在韓國，但效果似乎並不令騰訊感到滿意。近幾年，騰訊將焦點更多轉向了歐美。2013年，騰訊以23.4億美元獲得動視暴雪約6%的股份；2015年，騰訊對《英雄聯盟》開發商Roit實現了100%控股；2016年，騰訊宣布以86億美元收購芬蘭著名移動遊戲公司Supercell 84.3%的股份。除了行業環境的變化，國內遊戲市場政策環境的改變也催促著騰訊儘快向海外市場擴張。受政策影響，2018至2019年，中國遊戲市場危機重重，騰訊遊戲業務也一度疲軟。騰訊遊戲業務近期開始回暖，尤其是隨著5G的逐步普及，大型遊戲得到越來越廣泛的關注。娛樂城2019年8月，在科隆遊戲展上，騰訊NExT工作室展示了一款名為《重生邊緣》的戰術競技類作品，其觀感和風格與當下主流的3A遊戲相當。總體來說，對於歐美玩家的口味揣摩，騰訊還有許多功課要補。2017年，騰訊曾在美國市場推出「王者榮耀」的國際版：《Arena of Valor》，但這款在中國極為火爆的手游在美國市場上反響平平。與任天堂的合作，或許能幫助騰訊更熟悉歐美遊戲市場的拓展策略，加快其學習的步調。除了在主機業務上進行合作，2019年7月，騰訊與日本寶可夢（任天堂設計的主機遊戲）公司共同宣布，雙方將聯合研發新款寶可夢遊戲，主要由騰訊旗下遊戲工作室天美承擔。據分析師消息，未來騰訊與任天堂可能達成軟體分銷協議，任天堂還可能會授權騰訊使用旗下馬里奧、塞爾達等IP 的使用權，推出對應的手機遊戲。穿上騰訊外套的馬里奧、塞爾達公主是否能得到粉絲們的認同和青睞？
來源：中國企業家雜誌
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